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Trade Promotions Manager : 2019 amènera son lot de nouveautés

La gestion des promotions, dans un univers où certains de nos clients font plus de la moitié de leur CA sur des promotions, est un enjeu crucial, tant dans la relations avec les distributeurs que commercial et organisationnel. Le Trade Promotion Manager est donc un outil qui devient de plus en plus important et de […]

1998 – 2018 : Tilbury fête ses 20 ans

Fondé à Paris en 1998, Tilbury fête ses 20 ans cette année. Vingt années au service de nos clients pour les accompagner dans l’amélioration de la performance de leurs forces de vente grâce à une gamme toujours plus complète d’outils et de services. Que de chemin parcouru depuis les premières informatisations des forces de vente, […]

Kentico dans le Magic Quadrant du Gartner Group

Notre partenaire Kentico est pour la troisième année consécutive listé par le Gartner Group dans les meilleurs CMS. Cela confirme le choix pertinent de Tilbury pour réaliser vos projets d’architecture découplée pour les gros sites transactionnels (eCommerce, interfaçages avec les ERP, CRM, Trade Promotion Managers, Product Information Managers, etc.) Tilbury est Silver Partner de Kentico […]

Calculer au point de vente le potentiel d’une promotion

Exercice ô combien délicat mais crucial pour nos clients, calculer le potentiel d’une promotion au magasin et pouvoir consolider la vue par secteur, région, enseigne, etc. Bien souvent, la logique est inversée, avec un volume national « estimé » puis une répartition en cascade selon des règles de 3 à la fiabilité faible. Utiliser les […]

Gestion des promotions : le trade promotion manager

Les promotions représentent chez nos clients jusqu’à 60% du volume annuel des ventes et cette part a tendance à progresser. Notre expérience nous permet de distinguer 3 axes sur lesquels classer la gestion des promotions chez nos clients, et donc de la traiter au mieux de la réalité. Premier axe, le volume de promotions. Certaines […]

Performances des forces de vente et potentiel par magasin

Au plus simple, la performance de votre force de vente est bien évidemment… les ventes. Mais en définir les objectifs reste une composante majeure de la direction nationale des ventes. Chiffre d’affaires, marges, parts de marchés, DN, DV, mise en place des promotions, linéaires… Les objectifs chiffrés sont multiples, variés et pas tous ne sont […]