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Trade Promotions Manager : 2019 amènera son lot de nouveautés

La gestion des promotions, dans un univers où certains de nos clients font plus de la moitié de leur CA sur des promotions, est un enjeu crucial, tant dans la relations avec les distributeurs que commercial et organisationnel. Le Trade Promotion Manager est donc un outil qui devient de plus en plus important et de […]

1998 – 2018 : Tilbury fête ses 20 ans

Fondé à Paris en 1998, Tilbury fête ses 20 ans cette année. Vingt années au service de nos clients pour les accompagner dans l’amélioration de la performance de leurs forces de vente grâce à une gamme toujours plus complète d’outils et de services. Que de chemin parcouru depuis les premières informatisations des forces de vente, […]

TilBoard™ Ombrelle, la dernière version du SEA référence est disponible

Tilbury est heureux d’annoncer la sortie d’Ombrelle, la dernière version du logiciel phare de Sales Enablement Automation TilBoard™. Elle propose une refonte complète de la fonctionnalité de retour sur investissement des contenus. Ainsi, les vues statistiques de l’utilisation de chaque contenu permet de comprendre quels contenus sont utilisés et pertinents. Vous pouvez ainsi les benchmarker […]

La veille terrain et les outils de remontée terrain

Avec vos commerciaux nomades sur le terrain, vous disposez des meilleurs relais d’informations pour savoir ce qui s’y passe, en termes de suivi des actions et de mise en place de vos promotions, produits, les prix, mais aussi celles et ceux de vos concurrents. Doter vos commerciaux d’outils leur permettant de s’acquitter facilement et rapidement […]

Calculer au point de vente le potentiel d’une promotion

Exercice ô combien délicat mais crucial pour nos clients, calculer le potentiel d’une promotion au magasin et pouvoir consolider la vue par secteur, région, enseigne, etc. Bien souvent, la logique est inversée, avec un volume national « estimé » puis une répartition en cascade selon des règles de 3 à la fiabilité faible. Utiliser les […]

Tilbury est partenaire de Kentico

Tilbury est heureux de confirmer son partenariat avec Kentico . Le CMS en technologie Microsoft de Kentico a été reconnu par le Gartner Group comme un des principaux acteurs mondiaux pour les portails horizontaux en tant que solution spécialisée dans l’excellence de l’exécution de niche. L’étude des solutions disponibles nous a amené à sélectionner Kentico […]

Piloter le plan de charge de vos commerciaux

Des commerciaux sur le terrain, parfois plusieurs dizaines ou centaines, parfois spécialisés (merchandiseurs, etc.) parfois pas et toujours la même problématique : sont-ils déployés là où il faut, sont-ils employés comme il le faut sur les priorités de la société ? Le plan de charge est l’outil qui vous permet de répondre à ces questions. […]

Performances des forces de vente et potentiel par magasin

Au plus simple, la performance de votre force de vente est bien évidemment… les ventes. Mais en définir les objectifs reste une composante majeure de la direction nationale des ventes. Chiffre d’affaires, marges, parts de marchés, DN, DV, mise en place des promotions, linéaires… Les objectifs chiffrés sont multiples, variés et pas tous ne sont […]

Avez-vous songé à former vos commerciaux à l’utilisation du digital en situation de vente ?

L’expérience de Tilbury remonte à la première informatisation des forces de vente, on ne parlait alors pas de « digitalisation ». Et pourtant, c’était déjà une révolution, puisque l’on remplaçait alors la valise de documents commerciaux que tout vendeur avait dans sa voiture par un ordinateur sensé tout remplacer. Bien évidemment, la promesse a mis quelques années […]

Comment gérer les données destinées à la force de vente nomade ?

Depuis 18 ans, Tilbury accompagne la digitalisation des forces de vente. Au démarrage n’était pas même l’email, incapable de transférer les pièces jointes les plus importantes, mais le CD-ROM. Gravage, envoi, copie (ou pas) sur le poste du commercial, l’âge du silicium de l’informatique. Puis l’email prit le relais, sous réserve de savoir faire des […]