Des commerciaux sur le terrain, parfois plusieurs dizaines ou centaines, parfois spécialisés (merchandiseurs, etc.) parfois pas et toujours la même problématique : sont-ils déployés là où il faut, sont-ils employés comme il le faut sur les priorités de la société ? Le plan de charge est l’outil qui vous permet de répondre à ces questions. […]
Au plus simple, la performance de votre force de vente est bien évidemment… les ventes. Mais en définir les objectifs reste une composante majeure de la direction nationale des ventes. Chiffre d’affaires, marges, parts de marchés, DN, DV, mise en place des promotions, linéaires… Les objectifs chiffrés sont multiples, variés et pas tous ne sont […]
Depuis 18 ans, Tilbury accompagne la digitalisation des forces de vente. Au démarrage n’était pas même l’email, incapable de transférer les pièces jointes les plus importantes, mais le CD-ROM. Gravage, envoi, copie (ou pas) sur le poste du commercial, l’âge du silicium de l’informatique. Puis l’email prit le relais, sous réserve de savoir faire des […]
