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Quels devices pour votre force de vente nomade ?

Depuis 1998, Tilbury accompagne les forces de vente nomades pour leur fournir les meilleurs outils logiciels et très souvent nos clients nous ont demandé notre avis sur les matériels les plus adéquats pour qu’elles remplissent au mieux leur mission. La performance des forces de vente repose aussi bien sur l’organisation, les contenus et les outils, […]

A partir de combien de commerciaux nomades un book de vente dédié est-il indispensable ?

C’est une question récurrente à laquelle nous sommes confrontés chez Tilbury : « je n’ai que X commerciaux sur le terrain, ai-je réellement besoin d’un outil informatique dédié ? D’un book de vente interactif ? » A cela, nous apportons plusieurs réponses : la première est que si la question se pose, c’est que l’on est au […]

Trade Promotions Manager : 2019 amènera son lot de nouveautés

La gestion des promotions, dans un univers où certains de nos clients font plus de la moitié de leur CA sur des promotions, est un enjeu crucial, tant dans la relations avec les distributeurs que commercial et organisationnel. Le Trade Promotion Manager est donc un outil qui devient de plus en plus important et de […]

1998 – 2018 : Tilbury fête ses 20 ans

Fondé à Paris en 1998, Tilbury fête ses 20 ans cette année. Vingt années au service de nos clients pour les accompagner dans l’amélioration de la performance de leurs forces de vente grâce à une gamme toujours plus complète d’outils et de services. Que de chemin parcouru depuis les premières informatisations des forces de vente, […]

TilBoard™ Ombrelle, la dernière version du SEA référence est disponible

Tilbury est heureux d’annoncer la sortie d’Ombrelle, la dernière version du logiciel phare de Sales Enablement Automation TilBoard™. Elle propose une refonte complète de la fonctionnalité de retour sur investissement des contenus. Ainsi, les vues statistiques de l’utilisation de chaque contenu permet de comprendre quels contenus sont utilisés et pertinents. Vous pouvez ainsi les benchmarker […]

La veille terrain et les outils de remontée terrain

Avec vos commerciaux nomades sur le terrain, vous disposez des meilleurs relais d’informations pour savoir ce qui s’y passe, en termes de suivi des actions et de mise en place de vos promotions, produits, les prix, mais aussi celles et ceux de vos concurrents. Doter vos commerciaux d’outils leur permettant de s’acquitter facilement et rapidement […]

Piloter le plan de charge de vos commerciaux

Des commerciaux sur le terrain, parfois plusieurs dizaines ou centaines, parfois spécialisés (merchandiseurs, etc.) parfois pas et toujours la même problématique : sont-ils déployés là où il faut, sont-ils employés comme il le faut sur les priorités de la société ? Le plan de charge est l’outil qui vous permet de répondre à ces questions. […]

Gestion des promotions : le trade promotion manager

Les promotions représentent chez nos clients jusqu’à 60% du volume annuel des ventes et cette part a tendance à progresser. Notre expérience nous permet de distinguer 3 axes sur lesquels classer la gestion des promotions chez nos clients, et donc de la traiter au mieux de la réalité. Premier axe, le volume de promotions. Certaines […]

Les argumentaires de vente : quels formats ?

L’argumentaire de vente est un outil phare du commercial, un document à présenter à son client, notamment pour un nouveau lancement, ou en soutien aux opérations de communication et de promotions. Lors des premières informatisations des forces de vente, l’objectif avoué a été de faire des argumentaires de ventes purement interactifs. Les premiers étaient réalisés […]

Intégrer le SFA et le CRM

Etrange monde des forces de ventes nomades : il suppose implicitement 3 choses. Des commerciaux, donc des clients, sur le terrain. Des outils et données pour les premiers, notamment des outils et données sur les seconds, le tout accessible facilement quad on n’est pas tranquillement assis à son bureau mais par tous temps, debout, dans un […]